根据Demand Gen的新报告“2020年视频和互动内容报告”,由于B2B营销人员必须在2020年实现数字化营销,因此内容营销已成为大多数公司营销策略中的最前沿。

由于面对面的活动在今年余下的时间里都要在网络上进行,而社交疏远政策仍然在进行,因此营销人员必须在内容上提高创造力,以满足配额要求。

视频和交互式内容还可以进行创造性的故事讲述,从而为营销人员提供与客户建立联系并吸引其目标受众的机会。对于营销人员而言,这意味着营销人员在执行内容体验时必须更具创造力,更周到且更有针对性。幸运的是,视频和交互式内容都非常适合进行创造性的故事讲述。

具体而言,视频和交互式内容已成为吸引购买者的流行形式。Demand Gen的研究显示:

47%的千禧一代购买者更喜欢网络研讨会和视频内容;

65%的B2B买家在购买过程中收看视频;

34%的买家更喜欢互动内容。

根据HippoVideo联合创始人和CEO Karthi Mariappan,大部分营销人员和买家使用非文字的方式沟通。通过网络内容和视频与买家互动,B2B组织可以更好地了解潜在客户,了解如何与潜在客户互动并建立更牢固的个人关系。

其他关键洞察:

30%的千禧一代更喜欢互动性内容。

借助内置的分析,销售人员可以跟踪观看视频的潜在客户,并根据情况跟进那些希望观看视频电子邮件的潜在客户。这可以将响应率提高3倍,将潜在客户数量提高66%,将销售周期缩短40%。

Demand Gen:2020年视频和互动内容报告

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