越来越多年轻人自诩为“吃货”,这不仅仅关乎吃,还是他们对自己萌、纯真、入世未深、热爱生活等特质的委婉表达。517谐音“我要吃”,而紧接而来的520又是爱情营销的重要节点。对商家来说,如何用吃与爱,撩动眼里有美食、心中有爱情的吃货们?由京东物流携手自嗨锅、松下电器、加多宝、格力高、RIO、战马等合作品牌打造的517京东物流吃货节,带来“教科书”式玩法。

如何用吃与爱撩动年轻人?京东物流吃货节带来“教科书”式玩法

吃货爱情图鉴——吃与爱的完美联动

据官方数据显示,中国单身人口已经达到2.4亿。不少年轻单身者都等待着在520这样的浪漫节日中向异性表白,趁势脱单。体量庞大的情侣消费市场,更成为商家深耕的对象,并间接推动了“浪漫经济”的崛起。

不过,近些年来千篇一律的520甜蜜营销,却让年轻人感到审美疲劳,商家的宣传攻势也变得日渐颓靡。在这种情况下,京东物流吃货节却带来了让人眼前一亮的新打法:用吃来表达爱,用爱来呈现吃,将无形的、心灵层面的爱情,和有形的、味觉层面的美食进行捆绑,用新颖、犀利、抓人眼球的营销方法,四两拨千斤,撬动了体量庞大的吃货、情侣以及单身求爱人群。

创意甜而不腻,攻占年轻人心房

和许多营销味儿重却不走心的浪漫营销不同,517&520京东吃货节用丝丝入扣又甜而不腻的创意,攻占了年轻人的心房。

如何用吃与爱撩动年轻人?京东物流吃货节带来“教科书”式玩法

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“正宗的爱情配方 熟悉的凉茶味道”,“俘虏ta的心,还要征服ta的胃”,“嗨,想要和你在一起”,“浓情蜜意,‘格’外钟意你”,“酒只有3.8度,我却醉倒在你的眼神里”,“想有力气相爱,得先大吃一场”“美食是爱情的向导,爱情是美食的佐料,两者都不可或缺。”……京东物流携手加多宝、松下电器、自嗨锅、格力高、RIO等品牌,用贴切又富有创意的文案,一下子抓住吃货、情侣们的眼球,成为他们点赞、转发和参与互动的“吃货爱情金句”,也充分调动起年轻人的好奇心和消费热情,为活动的成功打下基础。

线上线下全链路营销,兼顾销量提升和品牌建设

京东物流吃货节的一大成功之处,还在于其通过全链路营销,整合线上线下的双重优势,提升了产品和品牌知名度,增加用户粘性。

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线上层面,京东物流及合作品牌商,与美食、生活、娱乐八卦、资讯等领域的微博大V合作,发起#吃货爱情图鉴#微博话题,通过实用生活百科君、吃瓜小秘、娱乐叫兽等相关领域高势能人群的转发,形成庞大而自带转化率的流量,迅速引爆活动影响力。数据显示,#吃货爱情图鉴#微博话题阅读量超2200万。除了微博热门话题营销外,活动还通过京东直播、朋友圈自发、朋友圈广告等多种线上渠道传播,聚合流量,并导流到京东商城主题页完成种草。

线下层面,京东吃货节主要以游戏互动方式展开,带来更有冲击力的品牌攻势。加多宝的丘比特砸盲杯,松下的缘分拍秒,自嗨锅的甜蜜“筷”乐游戏,格力高&RIO的爱情套圈,既贴合吃货爱情主题,又以参与感提升情侣亲密感,让参加活动的情侣和单身求爱人士产生极大好感。此外,活动还通过电梯广告、LED大屏展示等方式,增加触达广度和深度。可以说,京东物流吃货节通过线上线下的全链路营销,既提升了合作品牌产品的短期销量,又实现加强了品牌建设,为占领消费者心智,增加用户粘性强大助攻。

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